1.背景
看臉時代，容貌焦慮已成常態，根據調查，對容貌焦慮的數據情況如下：
相當自信，完全沒有容貌焦慮的：占比23.6%
對自己容貌較滿意，存在缺陷但可以用美妝修飾，不需要醫美項目的，即輕度焦慮：占比56.1%
認為自己樣貌平平，容貌不突出，存在一定缺陷并希望通過醫美項目改善，即中度焦慮：占比15.8%
對自己容貌非常不滿意 ，存在很多缺陷，認為需要做很多醫美項目才可以提升顏值，即重度焦慮：占比4.5%
2.策略
①、用戶畫像：
截止2021年4月，醫美用戶規模已達到1807.3萬
其中年齡分布為：
學歷占比：
95后醫美人群中，男性用戶占比上升，醫美界”他“經濟漸起
城市占比：小鎮青年”美力“爆棚。
收入占比：就算掏空腰包，也要變美
TGI占比前十的城市分別為：
②、人群分析
③選詞方向
依據5118等SEO工具流量挖掘，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞。
依據百度指數需求圖譜，找出業務相關搜索核心詞進行拓詞。
依據百度關鍵詞規劃師等拓詞工具，找出業務相關詞進行拓詞。
④、賬戶結構
建議按地域/業務+詞性進行賬戶架構，區分產品詞、核心詞、品牌詞、競品詞、地域詞、長尾詞等，不同業務鏈接到不同落地頁，不同業務單獨設計不同的落地頁。推廣業務的細分有利于我們管理賬戶，提高創意及落地頁針對
性及相關性。
⑤、時段選擇
PC端自8點后流量上漲，全天高峰，建議可保持全天推廣，時段選擇為早8點至凌晨2點。
移動端自8點后流量上漲，高峰期在午間12點、晚間19點-23點，建議在線時間為9-23點，高峰期保持在線。
⑥、匹配策略
價格類、疑問類、長尾類，建議放寬匹配，以智能中等出價測試效果
競品類、品牌類、產品類，建議短語匹配，爭取排名
通用詞流量較大，建議精確匹配、適中出價即可
建議占比：精確10%+短語50%+智能40%
3.素材
1、文案方向
端口偏好：設置端口偏好創意，尤其是移動端創意，建議起碼要有2條移動端 偏好的創意，展現更有針對性。
撰寫要點：FAB法則，描述好產品特征、產品優勢，此外，最重要的點就是要找到用戶痛點，并針對痛點給出相應的利益點，產品是為了幫助用戶解決問題而存在，做營銷就得找到用戶痛點下猛藥。
文案方向：
品牌向：XX醫生1V1視頻面診
優惠向：限時特惠，滿1W減500；熱吉瑪特惠價4.3折
痛點向：皮膚粗糙、暗沉怎么辦？
2、物料要點
添加美女元素或術前術后對比元素，再配上痛點文案+引導轉化用語，能獲取更好的點擊量。
也可以是純文案形式，標出用戶痛點，比如價格、醫生資質、品牌口碑、案例等用戶敏感元素，特別的形式，也容易引起用戶好奇，從而點擊。
3、落地頁設計
設計邏輯：頭圖建議放用戶痛點或痛點解決方案（如做眼袋多少錢，20分鐘去眼袋，不開刀也能去眼袋）
真實案例：利用術前術后對比照，讓用戶對產品的使用效果具象化
品牌優勢：可用哪家好等詞引出品牌，輔以品牌資質及優秀案例，增強用戶品牌信任感
活動信息：利用優惠券，吸引用戶填寫表單轉化；利用測評，引導用戶留下信息
每解決一個痛點，就要附上轉化入口，轉化按鈕文案要與模塊主題相關，如測試XX產品費用-立即估算，預約可領優惠券-立即預約等
以上為醫美行業推廣策略，供大家參考。
