賣點就是客戶付錢得到理由，并不是賣家覺得自己的產品什么地方有優勢就寫什么，而是要看買家想看什么
如何找到usp的四大要素？
什么時候usp
50年代初,美國人羅瑟·瑞夫斯( Rosser reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition),簡稱USP理論,又稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的賣點,
同時這個賣點必須是獨特的、能夠帶來銷量的。
通俗易懂
寫賣點的時候一定要讓買家一看馬上就懂,比如“你的能量超乎你想象”、“想要皮膚好,早晚用大寶”等等,都是比較通俗易通的營銷語句。
很多賣家都喜歡扮演“專家”,總想教育買家,買家不買賬還會覺得是對方不識貨,但換位思考下,如果您想買一臺2萬元的筆記本電腦,很大可能會在網上查專業資料對比芯片、處理器等各種信息,因為它的
價值很高,買不好的后悔成本太高;而如果只是想買一瓶普普通通的飲料,您還會把飲料全產品線的生產工藝都查詢學習一遍嗎?基本上是不會的。所以,我們的專業知識是為了能生產更優質的商品,但作為
賣家,我們不能要求每個買家都和我們一樣專業。簡而言之,不要搞一些普通人看不懂的說明,買家們根本不關心這些，也看不下去
一秒心動
現在大家的生活節奏很快,注意力不集中,買家購買產品時更傾向于點來點去,而非逐個仔細瀏覽,賣家想要抓住買家的眼球,就要在1秒內吸引到他,否則他的目光略過就沒有什么機會了。既然時間短暫,能用圖片
說清楚的就盡量不用文字,比如想表達水杯容量大,單獨拍水杯就不如用手拿著拍更能讓買家感受產品的尺寸。
總之,一切以簡單直觀為佳
聚焦
賣點的提煉要聚焦,要集中于一個點上,比如“去屑就用海飛絲”、“怕上火喝王老吉”等等,當只強調個點的時候,買家并不會認為這個商品只有這一個功能,而是會默認它是在擁有大多數功能的基礎上
在某個點上比同類的產品更有優勢。
痛點
很多時候,我們賣的產品往往是同質化的,大家都在做,競爭對手很多,這時如果賣點和別人一樣就很難吸引買家,除非銷量、排名本身非常有優勢。想要在眾多同類產品中脫穎而出就要找到買家的“痛點”。
那么要在哪找呢?答案就是負評?？梢栽谏唐返呢撁?/span>評價中收集一下同類產品的負面評價最集中在哪里,我們就著重解決這個點,從中提煉差異化的賣點。
以上就是賣點提煉的幾大方法,找到獨屬于自身商品的USP需要多研究、多洞察,希望毎一位老板都能打造最獨特、最吸引人的商品,抓住更多買家的心!
