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            寫好營銷文案的五大秘訣

            來源:豐采網??作者:豐采網 ??2020-07-24 閱讀:2272

            一.懂策略


            什么是策略?


            策略就是為了實現某一個目標,根據形勢的發展和變化,設計連貫的可執行的行動方案,并且最終實現目標。

            除此以外,當我們想到營銷策略時,我們自然而然想到的是科特勒的4P理論:

            產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略。

            那么,文案從屬于4P中推廣的文字表達,它的策略性是什么?是找準消費者的需求,強化產品的特點、差異點,建立長期優勢。

            其關鍵點在于:找出消費者真正的需求;強化心智并且建立優勢


            1.找出消費者真正的需求


            2.強化心智并且建立優勢


            文案,是為商業服務的,要服從企業的營銷戰略,有效的顯示出產品的差異化,并且強化這種差異化所帶來的優勢,刻入消費者的腦海。


            你要賺錢,你要做生意,那就免不了應酬交際,在應酬中,總有一些人侃侃而談。談到生意,他們能聊國際最新的創業理念,聊到咖啡,

            他能說出咖啡的各種品味。

            他們興趣廣泛,精力充沛,富有魅力,在交流中主導話題,當然也更容易贏得客戶的尊敬和企業的合同。

            因此,如果你腦袋空無一物,什么都不懂,插不上話,豈不是難受?所以朋友們,還是多讀點書吧,不要被別人給淘汰了。

            這樣的長文案貌談 “害怕”,實為敬佩、鼓勵,影響更多人成為閱讀的人。

            因此,好的文案基于洞察,具有商業的策略性,而不是毫無目的,隨意發揮。


            華與華設計的廣告語有幾大特點:

            廣告文案必須包含產品名或者品牌名;文案一定是簡潔易懂,朗朗上口;文案中針對消費者要有一個核心的賣點訴求;

            這種核心的賣點必須是能夠建立長期的競爭優勢。

            有關于華與華的營銷思維,大家可以看看他們自己出的書:《超級符號就是超級創意》,值得一看。

            最后總結一下,文案的策略性體現在:找出消費者真正的需求+強化心智并且建立優勢。


            二.說人話


            說人話就是你的文案,語言簡單,通俗易通,直指利益,讓消費者腦中充滿畫面感,描繪出用戶的場景感受。

            我們要避免創作那些對消費者無效的文案。

            在講述如何寫出“說人話”的文案之前,我們要明白什么是 “不說人話” 的。

            對于消費者來說,凡是讓消費者感到抽象,復雜,假大空,不知所云,半知半解的,都是不說人話的!


            人為制造復雜費解的文案


            復雜的文案往往與創意文案有關聯。

            創意的文案一般是這樣的:

            第一秒:“什么鬼?”

            第二秒:“哇,原來是這個意思!太有創意了!”

            復雜的文案:

            第一秒:“什么鬼?”

            第二秒:“還是沒懂”

            ……

            一分鐘:“什么玩意!看不懂,不看了!”


            描述不夠到位的文案


            也就是你的文案表達要能能夠調動大多數人已有的認知系統,把熟悉的事物嫁接到不熟悉的事物上,就可以清晰表達你的意圖


            生搬硬套的聯系


            最后一種不說人話的文案,就是違反人的常識認知,也就是看到產品的文案描述,你所想的和文案所要給你聯系感覺的是不同的。


            如何創作出說人話的文案?


            降低消費者的理解

            1.數據化

            2.圖像化

            3.展示過程

            4.嫁接

            5.感官化

            6.場景化

            指出消費者的利益

            1.產品能幫消費者完成什么任務?


            2.產品屬性能夠給消費者帶來什么利益?


            三.吸眼球

            創意就是打破套路,問題是如何才能做到打破套路?

            我總結是的核心就是:反差。


            反差有兩種:

            1. 在邏輯上是不可能出現的事物。

            2. 在邏輯上,在人們的常識中是可能出現的情況,但“猜的到開頭,卻猜不到結尾”“情理之中,意料之外”。


            1、創意廣告如何設計

            創意廣告的實現分為:內容的創新與形式的創新。

            · 內容創新

            1)極端化的呈現:你用我這個產品或者不用我這個產品會出現的后果。(比如筆記本薄的掉進下水道)


            2)時間轉換:把你的產品放在過去或者未來,會出現什么情況,比如去年的《穿越故宮來看你》。


            3)空間轉換:用空間變化(地理位置,宇宙空間等)突出你的產品的特點。比如,聯邦快遞突出送貨快的海報作品。


            4)分解與重構:把你的產品分解成另一個事物,或者把你的產品重新組合成新事物,比如飲料瓶組合成變形金剛。


            5)用途重造:把你的產品功能置于“不常用的情況下”代替某個常用的產品(比如,杜蕾斯代替水鞋)


            其他方面反差創新

            除了在內容上,在營銷渠道,產品載體,表現形式,內容風格上做反差創新也是能形成讓人耳目一新的效果!

            1)營銷渠道的創新


            2)產品載體的創新


            3)內容創作“跨界”的表現形式


            4)內容寫作風格的創新


            2、廣告定制

            廣告定制簡單說就是廣告內容化,廣告成為內容的一部分,使得廣告不再是一種令人討厭的推銷形式,而是成為內容的一部分。


            四.有人味


            有人味的文案是能夠擊中你的內心,觸動你的情感,激發你的欲望。也就是說有人味的文案不是基于理性,而是基于情感。


            亞里士多德說過:“我們無法通過智力去影響別人,情感卻能做到這一點?!?我也曾經說過,走心文案的核心在于人們希望與痛苦的所在。

            如何讓你的文案有人味?一、激起你的情緒;二、觸動你的情感;三、喚起你的欲望。


            激起你的情緒——讓大腦的理智癱瘓;

            觸動你的情感——擊中你內心最柔軟的地方;

            喚起你的欲望——欲望的力量大無窮。


            最后想說的是,文案雖然是為商業服務的,是為了提升銷量的,這沒錯。但如果文案只是為提升銷量那也不會是一個優秀的文案。

            沒有人會真正因為一句文案而購買你的產品,也許有,但是一定很少!你試想一下自己會因為某句文案而購買產品的嗎?

            所以,說人話的文案是為了降低人們的理解,有人味的文案更多是為品牌塑造形象。


            五.促銷售


            1、激起需求:

            也就是挑動起消費者的購買欲望,你可以采用 “問題—方案” 法來引起消費者的共鳴,你要能說出消費者遇到的困惑、麻煩,讓消費者

            感受到 “是啊,我就是有這樣的困惑,你太懂我了,那你有什么辦法呢”,誘使消費者繼續讀下去的欲望。

            2、打破認知:

            你引出了消費者的困惑麻煩,然后你告訴他們,你們會出現這個問題的原因,這個原因是他們從沒有想過的,打破了他們的認知經驗,

            讓他們有煥然大悟的感覺。

            “原來是這樣!怪不得老是出現問題”!

            3、解決方案:

            你引出了問題,也告訴他們為什么會出現這個問題的原因,接下來就是提出解決這個問題的辦法,這個辦法就是:你用錯了產品,

            而我們的產品就是可以解決你的煩惱。

            總之,解決方案就是我們的產品。

            4、細節描述:

            你提出了解決方案(也就是我們的產品),這就相當于給消費者一個承諾:我們的產品絕對能夠解決你的問題!

            但承諾是沒有用的,你要讓消費者相信你的承諾,你要怎么做呢?在產品這一塊就是描述產品的功能,而且要能夠針對某一塊細節做詳盡的描述,

            因為越細化的描述越具有可信度,越能夠讓消費者信服。

            5、所獲所得:

            不能局限于產品的描述,消費者買產品是為了解決問題的,我們要給他們展示的是通過我們的產品,你最終會獲得什么樣的結果。

            產品只是一個手段、一個工具。比如,玫瑰花,你會描述玫瑰花成分的分析嗎?你不會,你要展示的是通過玫瑰花,你能夠贏得你的愛情,

            讓愛人感受到浪漫的愛意。

            6、從眾效應:

            這個很簡單,就是銷量最高,賣得最火,把這些展示出來。

            7、權威認證:

            增加說服力最常用,也是必不可少的要素。

            8、顧客證言:

            你的產品好不好,讓你的產品使用者為你證言。(從眾效應,權威認證,顧客證言這三個都是從外部給消費者做信用背書)

            9、消除疑慮:

            有些產品你害怕購買了之后不合適、用不了,擔心會有風險,我們就要消除消費者購買之后風險疑慮,讓他們能夠安心下單。

            10、制造稀缺:

            上面九個步驟差不多就能夠說服消費者了,但他們可能還不會下單,會收藏,會想著下次再買,或者去別家再看看。

            這時候,我們就要制造稀缺,比如采用 “價格錨點” 的心理效應,采用“限時購買”,“限量購買” 的稀缺心理戰術等方法,

            讓消費者感到錯過這個購買機會就會造成巨大的損失,促使他們快速下單!

            在植觀聯合20多個KOL的推文中,其中“入江之鯨”10萬+的原創推文《頭發是女人藏不住的靈魂》均閱比最高,達到了229%。


            在我研究了這篇文章之后,發現文中的寫作套路仍然沒有超出我所總結的10個步驟。

            到這,催人下單的文案寫作套路:

            引出問題–>打破認知–>解決方案–>細節描述–>所得所獲–>從眾效應–>權威認證–>顧客證言–>消除疑慮–>制造稀缺。


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