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            豐采網競價愛采購高價詞與低價詞之分

            來源:豐采網 ??2020-06-20 閱讀:1627

            搜索推廣關鍵詞是核心,在茫?!霸~?!敝?,如何有效搭配,拿到量又效果好是大家苦苦追尋的“彼岸”,低價詞匹配高價詞能高概率競得核心優質流量么?  


            廣告主王總:“最近我們賬戶出現低價詞匹配高價詞的情況;舉個栗子,低價詞是二手發電機,出價2元,匹配到出價為5元的高價詞二手發電機,這樣看來,我們是不是可以多購買低價詞,用低價獲取更多的流量呢?”


            客服顧問:“王總,首先我們要先來看看如何判定是高價詞還是低價詞,再來看低價詞匹配高價詞的現象是不是好事兒。根據賬戶的轉化數據,”二手發電機”帶來的轉化率高于”二手發電機組”,

            說明搜索二手發電機的人群意圖更為明確,

            因此”二手發電機”在這次投放中才是真正意義上的高價詞。如果賬戶存在低價詞匹高價詞的情況,我們要具體分析賬戶表現,做出相應調整,是醬紫的......”



            那什么是高價詞?什么是低價詞?


            【高價詞】-即指“高價值詞”,在搜索推廣投放中,單位時間內能給廣告主帶來更多商機轉化(CV)的詞,是高價值詞。廣告主應該確保這些詞具有絕對的競爭力。

            比如對這部分高價值詞設置精確匹配,并配以較高出價,來確保競爭優勢,同時控制成本;在創意上單獨撰寫精細化物料,來確保創意相關性與豐富度,在落地頁設計上,增強聯動性,開辟專屬坐席接待等。


            由于“高價值詞”在賬戶全部關鍵詞中占比較少,且會有新陳代謝,新的高價值詞會出現,曾經的高價值詞詞效會變弱——所以“尋找高價值詞”應該是賬戶優化的日常步驟,要定期進行


            將數據按「有轉化數據」和「無轉化數據」兩種類型來看


            1.有轉化數據:

            對已托管賬戶查看基木魚后臺咨詢數據,對未托管賬戶查看自有監控代碼數據,由此,我們可以判定“二手發電機”和“二手發電機組”哪個才是真正意義的高價詞。


            方式:一站式投放后臺→豐采網→查看數據詳情→線索報告 


            2.無轉化數據:

            查看搜索詞報告,展現/點擊/點擊率等指標


            方式:數據報告→搜索詞報告→自定義:展現/點擊/點擊率→降序點擊率



            根據數據顯示,過去5天,關鍵詞“發電機廠家”觸發高價詞“發電機多少錢”次數5088次,點擊率1.71%,僅有對話數3條,實際轉化率2.50%,該轉化率數值是低于“發電機多少錢”整體轉化率且首頁平均排名靠后。

            因此,低價詞匹配高價詞的整體效果表現并不好,遠差于高價詞買精確匹配。


            綜上,如果我們推廣的賬戶中大部分使用智能匹配,期望通過購買低價詞“發電機廠家”觸發高價詞“發電機多少錢”來獲得更好的投放效果。在老匹配可能會有效果,但是新匹配升級后,若我們賬戶不做出調整,

            依然以低價詞匹高價詞的思路去投放,廣告主多購買“發電機廠家”去匹“發電機多少錢”;而反觀同競爭環境下的廣告主對“發電機多少錢”高出價,設置精確匹配去競得核心優質流量,我們仍然堅持低出價,

            設置寬匹配會導致流量獲取不足。


            化思路總結——避免預算花不出去,提升核心流量競得率



            客服“低價詞匹配高價詞并非好事,我們要從客觀的數據維度來判定是否是高價詞或低價詞,同時要正確看待此情況,及時進行賬戶優化調整,保障競得更多核心優質流量?!?/span>


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